业绩指标能否完成，这个得分开看是主观原因还是客观原因或者两者兼有。 主观原因，老板要求你加班无非是一种惩罚性的举动，希望你能意识到存在的问题，能改变自己。惩罚的作用和目的即在于制止行为的再次出现。 客观原因，多数公司设定业绩指标并未遵从科学合理的分析统计方法，也就是说依据历史数据，市场分析数据制定合理指标，而是拍脑袋想当然。此外，即便开始合理，但市场是变化莫测的，原先上半年需求量大的产品，可能下半年就会变成滞销产品，销售业绩指标其实应根据市场情况做灵活变动，而不是一成不变。 老板设定高的业绩指标应遵从动机与业绩指标倒U型曲线关系，即业绩指标增长并不是与动机保持线性增长关系，而是增长到一定程度达到动机临界点后，动机就会下降，外在的奋进行为也会随之减弱。此时应进行必要的培训，增强员工能力或技能以适应或匹配更高指标要求，同时也增强员工自信心，触发更大的内在动机。忽视这些，而去抱怨员工或是惩罚员工，都是无济于事的，因为瓶颈就在那里，不增不减。