首先，不要把自己和客户之间的关系就定义为销售，其次，要带着处朋友的心态去和客户建立相应的关系，将你的产品作为关系的附带品。不要为了销售而销售，很多大项目做起来并不仅仅是你的产品物美价廉，而是得到客户的认可，得到他的支持，将你的利益和客户的利益捆绑在一起。向其传输一起努力推动某个项目的运作等意识。我是做项目型的。只能从这个角度出发。