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销售业绩达标遥遥无期,作为一名销售,只看中老客户是不行的,那么,开发新用户你有何妙招?
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开发新客户的方法自己片面的分为了2种, 1.老客户介绍 因为你的客户对你的产品有需求 他的朋友多多少少有类似的需求,客户的朋友有需求咱们可以解决,只要有客户做媒介,则他的朋友也会是你的客户的,理论上来讲这样你的客户可是按指数的速度增长,所以维护老客户... 全文
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销售没有一成不变的套路,但销售的理是通的,获客渠道一般分为线上网络获客和线下实体获客两种,根据你的产品来确定受众群体,找出自己的客户群体为哪些人,然后再用他们所熟知的方式进行推广,这属于精准获客。第一笔成交只能看做是一个开始,后期的客户维护同样重要,... 全文
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作到三勤:脑勤,腿勤,嘴勤
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新开发客户,是要时时刻刻做的。增加自己的客户底子。可以让老客户转介绍新客户。这客户质量相对较高。也可以电话,陌拜去积累客户。这类客户,是大浪淘沙,质量低,但是出来的客户,比较认可你。也可以通过朋友圈一些行业的资源整合,互补。
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一.老顾客带新顾客,跟老顾客维护好关系,介绍新顾客。成功率会高。 二.没有新客户,只有准客户,试用产品,体验,都是开发准客户的方法,给客户所要的。
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放下所谓的脸面,就看你拿不拿的起那“沉重”的电话。不可能一直都有运气相随,所谓的技巧都是瞎扯。
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首先,不要把自己和客户之间的关系就定义为销售,其次,要带着处朋友的心态去和客户建立相应的关系,将你的产品作为关系的附带品。不要为了销售而销售,很多大项目做起来并不仅仅是你的产品物美价廉,而是得到客户的认可,得到他的支持,将你的利益和客户的利益捆绑在一... 全文
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1.了解自己产品的特点,优势和弱点。 2.了解开发地市场行情。 3.了解目标客户经营现状和潜在需求。 4.主动挖需,扬长避短,理智与情感并上。 5.合理协助客户开发市场,带动经营,培养一个新客户,能帮你带来一串!
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作为一名销售光靠老客户转介绍是不行的,想要拓展自己的圈层可以通过打电话和收集资料、网络、还有扫街来扩展自己的圈层,扫街还要随时了解市场行情和政府的导向才可以深入人心介绍自己的项目,当然这也要看你销售哪方面产品,适合那类人群而论了,销售是能改变一个人一... 全文
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张爱财先生:您的网络技术免费让客户用过吗?如果客户试用了,感觉非常好用,感觉不用就少了一只手一样,他能不买吗!如果客户试用几天不想用了,那说明技术达不到客户的要求,这就要按客户的要求该,要把客户伺候残废了,让他依赖你。
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