销售没有一成不变的套路，但销售的理是通的，获客渠道一般分为线上网络获客和线下实体获客两种，根据你的产品来确定受众群体，找出自己的客户群体为哪些人，然后再用他们所熟知的方式进行推广，这属于精准获客。第一笔成交只能看做是一个开始，后期的客户维护同样重要，销售如果能解决渠道获客的话，剩下的才是成交转化和客户维护。成交转化在于自己对产品的熟悉程度和对市场的熟悉程度，能否通过各种沟通技巧帮助客户清晰的了解产品和市场，从而得到基础的信任，这叫“晓之以理”；通过你的努力再让客户“动之以情”认可你的专业以及职业态度，从认同你的为人来认可你所推销的东西。个人不建议用冷读式的方法做后半部分的工作，因为后面会造成客户期望值过高而难以维护。做销售不能闭门造车、拘泥坐镇室内，需要花大量的时间和精力去了解市场和各类行情，希望这些能够帮到你。