我是一个及其不喜欢销售岗位的人，可现在身处销售的岗位里已经有7年的时间。暂且不提身职什么位置。就提提销售实际收入问题。作为公司，以业绩为第一衡量标准没有错。作为销售，没有业绩固然也说不过去。但现行公司衡量销售人员业绩的同时也需要冷静思考销售员工的薪资制定及考核标准。往往普通管理者会认为，销售人员的薪资应该是，底收入+高提成+补贴=预估薪资。高额提成刺激销售人员出业绩的方式。各种补贴看似对销售人员的一种关怀。我个人不敢苟同 1、依照用人单位的城市制定合理的基本工资。避免人员由于低薪无法在用人单位的城市生活。 2、按照本公司行业内的实际情况招收销售员工数量，不要过高的展望公司未来，实事求是的分析情况，并制定销售人员工资内容。 3、公司销售人员培训与员工流失率分析。 最后多说一句，基本工资是对员工的一种认可，提成是对员工的一种销售奖励，而补贴是对员工的保障。 员工的管理并不是简单的公式，每个公司都需要有适合自己的管理模式与方法。脚踏实地的分析公司管理需求及用人需求，从而制定有效的岗位工资。一个好的销售，是公司发展的重要契机。一个好销售人员流失，势必会对公司造成影响。所以，别拿你底收入高提成去欺骗你的员工!尊重每一位员工是企业最基本的底线!