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#销售转行#如何看待销售人员跨行业跳槽?
無名可取
广东/1992-09 ~ 1995-07 武汉工业大学 工商行政管理 大专
24平方米目标服务空间内,分出了N多个产业。 什么效果呢?就像现在要把智能手机分拆成 1数码相机 2随身听 3大哥大 4BB机… 消费者可能会以为,这个人在玩穿越。 销售业绩,来自单位时间,单位空间里,被销售的产品与目标用户之间,所能形成的行迹优化密度、速度、力度。 以产定业的分类习惯,并非来自用户,而是来自工业化初期,人们对工业进化规律的不了解。 工业或者产业~最准确,最有潜力的分类方法,也许应当是“行迹优化服务业”。产只是手段,用户的“获得感”才是事业。 销售人员,越往后,跨业跳槽的几率会越高。 因为销售面对的是目标市场,而非被“产业”困死的生产线。 生产线面对的是,服务标准体系中,分解出来的工程支持需求,而非单一的煤油灯。 销售与设计研发一体,更容易找到服务力渗透的边际。 做销售,优先卖的是服务体验,相同的服务体验,可以来自不同的工业要素组合。 大多数被“产业”锁住了大脑,使之在关键能力架构战略选择中,爱上了经典的“以产定业”,给了淘宝类以虚御实的机会。 马云、乔布斯类,对“产业”本质的超前理解,造就了阿里、苹果的时代口碑。 “产业思维”是代工时代的产物,它不仅束缚了生产方,对产品进化路线的推演思维,也限制了,机械工业的自我成长与潜力发挥。 十年内,也许“产业”这个词,会像圆明园一样,成为下一代行迹优化服务业从业者,反思历史的纪念碑。 没有服务,没有获得感,没有获得感,哪来事业?
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無名可取
广东/1992-09 ~ 1995-07 武汉工业大学 工商行政管理 大专
马云之所以能给传统的销售带来巨大的压力,是因为大多数习惯了产业化的标准销售,他认定“哪有什么产业,大家都是做服务的”。 做销售,过程搞得太复杂,利益推送太局促,性价比自然就会集中到小淘宝了。 习惯性的正确,未必是真对的。
18-10-28
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子非鱼
四川/燕山大学
#销售转行#如何看待销售人员跨行业跳槽?
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