BD也要坚持，BD当然有所谓的教科书般行为守则方式，配以行业地区环境、个人习惯优势、一个引路人的指导，前期可以去逐步摸索学习，但是BD看似一通百通的背后，同样极大依附于你前期的坚持与努力——也就是前列的行业环境：这个过程中对所处行业的专业度，未来的分析展望，人脉资源积累同样需要付出不弱于专业技术人员的钻研精神，不敢说专精，但至少要懂行，这是起码的专业性，一旦换行业或者换地区环境，意味着有一部分要从零做起。 BD的工作不是想象中的表面光鲜，做得好叫市场营销开拓，提供的是专业的解决方案，实现共赢，不存在谁求着谁，大家各取所需实现共赢；做的不好你也就一初级销售，有很强的被替代风险，也通过比较low的方式完成一个个目的而不是目标！ 总之，我借用一句前辈老师的话，所谓一份工作给你培养出来的能力，一定是脱离人脉，脱离原有平台之后你能展现的非凡之处，以上供参考吧！