充分了解自己的产品以及公司给出的政策，清楚自己能给到渠道的是什么，相应地渠道可以让你得到什么。勤拜访，了解渠道要打交道的人的习性，关注其日常及朋友圈，找到最适合打交道的人，与其建立工作之外的朋友关系，前期投入，后期回报。