渠道，首先必须对自己销售的产品或服务有充分了解，其次，明白自己能提供什么给渠道方，不能把渠道方看成是只要谈成合作，就会无条件奉献的义务工作者。换句话说，面对客户是销售产品，面对渠道方则是推销你的销售提成方案。