新人开拓渠道，个人观点:首先基础的业务知识一定烂熟于心 其次找准自己的定位，不要跟客户假装你是老销售，要以比同事前辈更低的姿态对待你的客户。因为但凡做渠道，自上而下的方式是最行之有效的，也就是说大部分时间里，打交道的都是职场老手，假装的事情都看的出来，要更坦然接受不成熟。 再次，要花比你前辈多得多的时间去跟客户相处，去开拓。你的做事态度会让客户逐渐更加尊重你。 最后，多跟老销售同事磨，大事小事都参与去磨。即使不直接关于你的事情也主动帮忙去搞。相互的讨论和实际的操作同步的去做。虽然会很累，但是成长会很快。 仅个人观点，希望能帮助得到