个人认为既然是客户经理，那就首先要定位你的客户受众群体是谁，在哪。新人之所以被认为是新人，是因为他对于这一行或者这个公司认知少，但并不代表他没有能力开发客户。第一：新人有自己的没有被固话的思维。可以借助原来的经验。第二：新人有自己的人脉圈子。第三：现在是大数据时代，互联网思维已经深入人心，可以充分利用。最后，干什么都离不开自己不懈的努力和踏实的态度以及前辈们的帮扶！