可能略有点文不对题。 我想探讨的是：长期在一家企业就职的候选人如何证明自身能力？ 最近的个人职业发展咨询中，碰到了好几位长期在一家企业就职的朋友。 他们的共同特点，毕业后校招进入行业内的翘楚企业，并任职在七年左右。 自我感觉对企业内部非常熟悉，进入审美疲劳期间，想离开—— 但步子不知道往哪里迈，或者说，不知道怎样能够迈的更好。 不可否认的是，毕业生入职的第一家公司，如果时间长于五年，基本也就打上了企业的烙印。 未来不管你是否离开它，这个胎记都会与你相伴很久，成为你身上的一个标签。 所以，你需要应对的问题是：如何尽可能发扬这家大型企业的员工在他人眼中的优势（如大型平台管理规范，培训充分），同时又将自己和身边千篇一律的同事区别开来，证明自己有走出来的决心，勇气和能力。 1. 从我多年金融猎头的经验积累来看，如果能有一段到基层（如分公司，特别是崭新市场）的工作经验，是非常能证明个人能力的。 比如，看一个销售的能力，必须要有一段硬碰硬的经历—— 他丢在一个陌生的地域，看他怎么反应，怎么摸索，怎么在语言不熟的情况下和当地人建立关系，怎么跨越千里找领导争取资源。 这些素材特别反映一个人最本质的应对力和性格。 可能各地不同市场的区别很大，不能和新公司的市场做简单类比。 但是如果一个难啃的陌生市场，你能吃得消，本身就带给潜在雇主很大的信心。 就像一个男孩子通过部队当兵的经历成长为一个男人，你的这段经历中遇到的困难，克服的勇气，成功的经验，会在整个职业生涯相当长的时间里，成为你最基本的动力。 因为这是第一次主要靠你的个人能力为企业真正直接创利。 在向潜在雇主介绍这段经历前，要沉淀下来好好想想： a.我通过哪些方法和途径完成了业绩的突破？ b.这些方法和途径，深层次体现了我的哪些专业能力或优秀的个性？ c.我做这个岗位，和其他人来做，有什么不同？此处可横向和同一时期其他分支机构的销售人员比；纵向和在你之前之后的你所在分支机构销售人员比。 整体上，当我问到候选人这些问题的时候，大部分人总结的过程还稍显缓慢，重点不突出，需要循循善诱的发问。 而这应该是人才目前为止职业生涯的亮点，应该好好的诠释总结。从而在潜在雇主心目中，不仅建立起你是”大企业“人的形象—— 更重要的是，要体现出，除了组织的力量，你自己想到了哪些？做到了哪些？ 换句话说，对方想问你，如果没有企业作为组织的强大支撑，即使你再能吃苦，你再能打硬仗，把你扔到市场上，你是靠什么生存的呢？ 毕竟，当你从老东家走出去的时候，你会发现，能做到之前雇主这样的体量和规模，同时带有这样强烈的企业文化色彩的组织，不一定很多。 更何况，如果你单纯只是选择一个体量相当的竞争对手，这段经历除了薪资的增加和职级的升迁，在工作内容方面，未必带来实质的改变和升华。 而市场上其他第二梯队的企业之所以求贤若渴，之所以有位置可以给你来做，就是因为他们还没有这么完善的制度，没有这么全面的培训，需要迅速的从市场上找到候选人来带领他们加速跑。 我在之前接触一些毕业就在一家大型企业工作十年左右的候选人时，惊讶的发现，他们真的对外界知之甚少（甚至对于他们的竞争对手）。 可能是他们所在的企业太强大了，所以当他们去面试时，经常会说：“我们企业是这样做的……”，“我们企业是那样做的……”。 这句话表面上看，是一种对于目前所在组织的骄傲，或者对于市场上其他机构的不屑；实际上恰恰暴露出人才本身，对于自身能力的惶恐和怯懦。 真正一个强大的候选人，会说：“我在……情况下，是这样做的……当时我……这样来借力组织的资源”，“我在另外一种情况下，换了一种做法，因为市场变化了……我必须重新调配组织的资源，改换策略”。 有没有觉得，同样的事情，换了表述方法，给人的印象很有差别呢？ 2. 人才在组织内部有调岗（而且是顺应人才自身想法）转岗的经历。 从我过去多年的经验来看，能在组织内部完成符合候选人本身想法的转岗，这一过程本身就体现了候选人的判断力，决心魄力，以及能够在组织内部游刃有余沟通的良好能力。虽然每个人都能对大势做出判断，但能在内部搞定两边的领导（往往这种转岗比出去跳槽更需要耐心和沟通，因为经常是老领导不想放，新领导想要不敢要），等待机会顺利转岗的人却不多。 当人才顺利转岗，从基层又回到集团总部，潜在雇主期望看到你： 能够在总部层面开阔视野，从高屋建瓴的角度重新看待原来的工作，这也是你必需在简历上加诸的经历。 如果在面试中，可能需要准备如下的角度和素材： a. 集团战略和在外一城一池的争夺有什么不同？ b. 同时面对这么多转换，怎么在短期内克服种种挑战？ 这个问题要用细节回答。 比如如何在最短的时间内熟悉你们的竞争对手，做竞品分析，对国内市场迅速了解。你通过哪些途径来达到这个目的呢？ 新岗位第一次有成绩的“亮相”，通过哪些方面让领导放心你接的下来这摊活呢？客户又是如何评价你的呢？ 毕竟，顺利回来是起点，能在新岗位上做好做稳，才能证明你的这次转岗让你上了一个台阶。 3. 当你下定决心打算出去看看的时候，好了，下面的话题就更是要精心准备了： a.作为业内人士，对于大趋势有什么细节性的判断？ 比如：目前的互联网+，将怎么改变某种传统产品销售的渠道，从你的工作中，有见微知著的体验吗？ 我在面试中能听到每个人说：互联网金融是大趋势，大趋势，大……趋……势。 但却很少有人能把这个趋势和自己目前的工作联系起来，告诉我除了新闻媒体的反复渲染外，TA从哪些实际的变化中感知到了这个趋势，以及有没有思考过这个趋势中，他有什么比较优势？ 2. 这轮大潮中，有什么事情是你能想到，别人想不到的？或者别人即使想到了，也很难着手去干，干了也很难比你干得好的？ 比如：你之前的资源在于经销商管理，在互联网的新形势下，经销商体系发生了怎样的变化，你可以怎么重新整合利用？ 这两个问题，如果思考充分，或者说，只要最近半年你都将它们放在心上，结合各种业内外新闻动态反复揣摩，并在工作中加以留心，去和潜在雇主聊的时候，深度就一定会比目前市面上70％的候选人强。 我的守则：可以转型，可以拥抱互联网，但是一定要充分运用之前实业的扎实优势，否则我们拿什么和拥有技术和天生就是所谓互联网思维的90后拼杀呢？ 整体来看，过去经验的优势，我觉得只要稍作总结，候选人用很短的时间就能阐述好，重点反而是上面的两个问题，特别是如何拿你的经历去找寻这轮变革趋势中的切入点。 寻找新机会的过程中，人容易心浮气躁，甚至到了最后为离开而离开。 越是这样，我们越发需要未雨绸缪，也更需要沉下心来，而不是四面乱撞。 希望这次新选择，能让你成为这一轮趋势的弄潮儿的同时，牢牢把握手中的优势。 我们没法保证每一次航行都全胜而归，但是找到自己多年积累的资源和能力的不可替代性，相当于我们能多有一些他人无法轻易企及的试错资本。 加油！