没有新消息
更多内容
0 条评论
暂无评论,快来写下您的评论
问题来自于
one
#销售新人交流#内向的人可以做好销售吗?
2977213
阅读
2220
回答
@2025 职Q 智联招聘
合作商务邮箱:sbyh@zhaopin.com.cn
友情链接
HR圈内招聘/ 同道问答/ 人资知识社区
51社保/ X职场/ HR Bar/ 中人网/ 研招网
京ICP备17067871号 合字B2-20210134
京公网安备 11010502030147号
人力资源许可证:1101052003273号
网上有害信息举报专区
违法不良信息举报电话:400-885-9898
关爱未成年举报热线:400-885-9898-7
朝阳区人力资源与社会保障局 监督电话: 57596212,65090445
微信扫码快捷登录
没有智联账号? 立即注册
#销售新人交流#内向的人可以做好销售吗?
我想我们应该先搞清楚什么是销售,这样才能讨论内向的人能不能做好销售这个话题。通俗来讲,销售就是卖东西,但更深层次来说,销售的目的,是要与客户之间达成同等的价值观,才能最终持续的完成商品交易。 这么说似乎太抽象,举个例子,一个老司机,有一个儿子,有一天他儿子跟他爸爸说,你以后开车不能怎样怎样,应该怎样怎样,你说他爸爸会听他的吗?他可能会敷衍他,但绝对不会听他的,他只会想你这小屁孩毛还没长全呢还教我开车。所以,一个好的销售,就是要让客户觉得你说的有道理,也就是你们对待同一事物有了相同的价值观,这样客户才会从你这里购买商品,而且这个关系会非常的牢靠与持久。 那说这么多,我们就不难发现,想要达成一致,有两种途径:要么山过来,要么我过去。一种,通过自己的三寸不烂之舌,自己的说话技巧,说服客户,把他的价值观“拉”过来,然后进而完成订单。再一种,话不多,但是通过一两句话就可以准确的把握客户的观点,然后及时的做出调整,将自己与客户的价值观保持一致,同样完成订单。 我们说销售的性格是多样化的,因为客户是多样化的,不一样的客户就对应不一样的销售。当然,高手中的高手绝对是两者兼备的,也就是传说中的见人说人话,见鬼说鬼话,那绝对是厉害。可本身是一个内向的性格,那要做的就是扩充自己对产品以及产品涉及领域的知识储备,然后多动脑子,多思考客户说的话,准确把握客户观点,在此观点上结合自己的知识储备挖掘需求,提供对应的解决方案,那在客户眼里你就是话不多的好小伙。 零零散散说了一些,但就这些也只是这个行业的皮毛而已,而且给出的思路框架看似简单,但要想真正做好一个销售,那还要经过反复的练习和受挫,在不断失败的经验教训中,慢慢总结适合自己的一套方式方法。如果决定做销售了,那绝不是一朝一夕的事情,路漫漫其修远兮,汝将上下而求索。