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#软技能#如何挖掘客户深层次的需求？
张威 实名首先你先要知道客户的基本需求，然后根据底层逻辑推理推理出客户的进一步的需求，然后根据客户公司目前的需要解决的问题入手，切切实实地帮客户解释解决问题，这个时候你就抓住了客户深层次的需求。