从toc销售转型到tob销售，确实需要一些条件。你得对目标行业有深入的了解，包括它的市场趋势、竞争态势以及客户需求。还得提升你的产品知识，tob产品通常更复杂，需要更专业的解读。同时，你要能建立和维护复杂的人际关系，因为tob销售往往涉及多个决策者和影响者。谈判技巧也必不可少，毕竟你要面对的是更精明的商业客户。别忘了调整销售风格，从可能更偏向个人化的toc风格，转变为更符合企业需求的tob风格。这些条件都具备了，转型之路就会顺畅很多。