新手开始做外贸，可以按照以下步骤进行： 1. 了解外贸的基本知识和流程：在开始做外贸之前，需要先了解国际贸易的基本知识，包括贸易方式、贸易术语、国际贸易法规等。同时，也需要了解外贸的流程，包括交易前的准备工作、交易谈判、签订合同、备货发货、收款结汇等。 2. 选择合适的贸易产品：选择自己熟悉并且有兴趣的产品，或者选择市场需求比较大的产品。同时，需要考虑产品的质量、价格、交货期等因素，以确保交易的顺利进行。 3. 寻找合适的供应商：选择可靠的供应商或生产厂家，确保产品的质量和交货时间。可以通过网络搜索、展会、贸易杂志等方式寻找合适的供应商。 4. 建立客户关系：与客户建立良好的关系是外贸成功的关键之一。可以通过电话、邮件等方式与客人沟通，了解客人的需求和要求，并提供专业的建议和解决方案。 5. 做好风险管理：外贸涉及到很多的风险，包括汇率风险、政治风险、贸易壁垒等。需要在开展业务之前做好充分的风险评估和应对措施，以避免或减少风险对业务的影响。 6. 持续学习和更新知识：外贸是一个不断变化的领域，需要时刻关注市场动态和政策变化，持续学习和更新知识，保持敏锐的市场洞察力。同时，也需要学习外语和国际贸易法规等相关知识，以更好地与客人沟通。 总之，新手开始做外贸需要注重细节和流程，不断学习和积累经验，以逐步提高自己的业务能力和市场竞争力。