我做了十年销售，而且一直在同一行业。我也不说什么难不难，累不累的，就说点客观存在的事实吧 1.不管是什么行业什么岗位，都存在二八定律。很多人特别是刚毕业初入社会的年轻人，觉得自己就是天选之子，慢慢的过上几年，就知道了，自己就是芸芸众生之一 2.如果是垄断产品（独一家或是不超五家），或者是受国家政策或突发事件导致一定时间内产品供不应求（可以参考疫情期间的口罩等相关医用物资和医疗设备），那很轻松，不用寻客源不用做关系，不用求爷爷告奶奶。现在同质化的产品，太多了，蛋糕就那么大，吃的人多了，每个人吃的就少。要是有人吃多了，那么就会有人吃的更少。为了多吃点，怎么办呢？拼低价，拼回扣，过年过节各种打点，平时沟通交谈还是仔细斟酌，生怕哪句话说错了。你要是说这是不是有点卑微了，的确是，脸皮薄干不了销售，尤其是面销和陌拜。当然，每个人都是有底线的，只是不一样罢了 3.公司制度和客户要求有冲突。比如是否提供免费试用、付款方式等，有的时候真的就卡在这种地方，两边谁也不退让，那单子就没了。到这一步倒没问题，没谈拢嘛。可偏偏有的公司，领导就会找你，说没成单是你的问题，是你的原因，多少心里肯定不舒服 4.都说销售就是看结果，多劳多得。可现在有的老板，真的是，唉！完不成任务没提成只拿底薪，任务量给你定的就是让你觉得其实你努努力就可以但实际上你肯定完不成的。现在各行业这样的老板其实真的不少。还有的就是，提成给你发，但是底薪很低。销售是一个不确定性比较大的工作，不一定能出业绩，底薪又少，干嘛要去做 5.还有，现在有的行业，对那些需要经常出差甚至是驻外的销售，工作汇报、钉钉、CRM等，日、周、月，有的还是每天要写好几份。唉呀，其实，大多数企业是用不到这样的，很多销售最烦的就是这个，其实一个CRM就足够了，客户信息、项目跟进、成交历史都能查到，何必弄那么多呢 6.还有就是特殊情况，有的销售属于慢工出细活，特别是开发新市场的，从0到1时间会有些长，有的老板受不了，就不让干了