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#人力资源圈#为什么销售那么难招,求支招
刘明洋
合伙人/总经理
1、很多人对销售工作有误区,特别是应届毕业生。以为销售不需要什么专业知识,只要会说,把产品卖出去就行了; 2、销售压力太大,而且不太被大众认可。不管这个客户有多难缠,多不给你好脸色,你面对客户还是要笑脸相迎; 3、销售工资不稳定,虽然有机会拿高薪,比如半年不开单开单吃三年。所以拿高薪的只是少数人,大部分销售业绩普通甚至没有业绩,销售的底薪一般是比较低的,靠拿底薪的销售撑不了半年; 4、销售非常忙,时间不稳定,客户随叫随到,所以时间都被别人支配随时待命,对现在我们90、00后来讲自由感太低了,很难接受; 5、好的销售招不来,有资源有人脉的自己单干,公司有分红,股份等等,总之就是和老东家捆绑的; 6、好不容易把销售招齐了,半年不开单,业绩不达标又要被辞退。业绩好的销售留不住,比如有些销售有资源人脉会辞职自己单干或合伙,有些会因为提成少、内部市场调整、客户调整、公司制度等离职; 所以存在上面这些问题,就导致销售难招,好的销售更难招。
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