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#职业规划#之前销售经理,现在想换行业!有什么推荐吗?
CDEDC
执行总监
可以尝试下抖音板块,来聊聊做抖音团长的几个阶段性节点,给各位从0-1入局的新手团长一点小思路 首先是入局,考虑是否入局,其实可以不去考虑市场环境,需要做的是着眼自身,审视自己有哪方面的优势,是商家资源,还是达人资源,还是团队。三者占其一以上,团长会是一个值得尝试的项目,前期观望,可以先找人拿个子账号去跑一下,流程走一遍,看看品到达人的整个过程。在你正式入局前有一个清晰的全局认知。然后再根据自身实力来决定投入多少去做。 其次是新手团长,方向一定不能错,扩充品库和建联达人要同步持续进行。前期,最重要的是积累一定的达人基数,和手中抓着几款好的产品。这两样因素是相互正反馈的。一清二白的新手,去报点二级团,把别人的品拿来建联达人,不去求什么赚多少钱,你的目的就是要加上能出单的达人,L3以上的,维持住,有案例了再去找品,找自己的优势品来服务这些达人,这个思路是经过验证的,如果你不带资源入局,你能做的就是慢慢增加自己的深度。 然后是破局,怎么破局,团长到一定的阶段,就要思变,在整个团长玩法上,在合作模式上,去做出一定的改变,跳出抖音的规则框架。目的是拿到更高的佣金,才能有更多的利润空间和市场优势,那么,在谈商家的时候,是不是可以谈个独家机制,进而谈个年框协议,进而控店,进而做全域运营,这些都是团长拿到高佣金的方式。在达人端,是不是可以签约达人,是不是可以跟别的团长合作,共同维护头部达人的上品渠道,这些操作可以让你更容易去跟商家谈品,谈过来的品也更容易卖爆。 综上:团长其实对新人很不友好,市场拥挤,头部独大,达人和商家基本都被撸过一遍了,新手入局,一定要以积累为主,在潜伏中寻找机会,把眼光放在白牌商家上,去签独家,签合作协议,保证高佣金,才有机会杀出重围。 团长的成长曲线,开始是一条趋于平行的上升曲线,但你在努力,它始终都是呈上升趋势,在某个节点,这个上升坡度会一下子增大,甚至会变成垂直,这个时候说明你遇到爆品了,你的GMV起来了,你的名号也起来了,之后就会趋于平缓,但是,它上升到这个高度,就是你的高度了
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小李
实名
施工技术负责人
#职业规划#之前销售经理,现在想换行业!有什么推荐吗?
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