我有这样的一个事例，之前有个省代招商的最大的手段是免费铺货，前期确实进展很大，不过马上就发现这些客户基本上质量都不是很好，究其原因应该就是经销商没有感觉到责任或者是压力，所以没有想要做出业绩的想法，因为就算卖不过也没关系，货品都没花钱，随时都可以退掉，所以我觉得所谓的维护经销商就是要能够尽量多的调动经销商出货的积极性，甚至适当的加压，这样经销商反而会对总部更加重视。