先商定固定薪酬的部分，浮动部分要明确考核标准，看看自己能不能达到，最好是问问公司的平均水平和淘汰率，判断是否自己能达到。还有就是要考虑你的岗位属性，营销类的参加市场行情，非营销的侧重固定薪酬部分。