在向客户推荐时，售楼人员必须了解客户的需求，明确哪些利益对客户有用，才能有的放矢的进行推荐，学会换位思考，换位思考就是先把房子卖给自己，在向客户销售之前，不妨让自己同时扮演两个角色，一个是客户，一个是经纪人，并尽力自己说服自己购买，每个客户的喜好都是不一样的，也就是说客户所看重的房子利益点并不一致，如果一个房源的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。