第一、直销：是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场，而无须通过任何中间商的销售方式，直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自己找零售商，设立店中店或专柜直销；第二、代销：是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式，一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。