再者底薪加提成有什么弊端呢？ 第一、大部分公司的业务员关注的只有销售额，对于费用成本这些员工很少关心。 第二、只有小部分员工拿到的薪资是比较高的。 第三、一旦其他公司员工底薪或者提升点稍微高那么一点，员工很容易离职。 第四、如果大环境不好，业绩一般，那么公司员工很容易丧失信心。 解析： 如果增加底薪，增加的是固定成本。直接带走利润，而且底薪占比越大，员工的创造力会越低。 如果增加提成点数呢，是比加底薪好一些，但在同等业绩的情况下，公司的利润率就会下降。而且增加点数的激励只是短期效果，况且加少了员工没感觉、加多了企业吃不消。 解决方案： 推荐通过设置目标PK、毛利额超额分配、季度年度销售目标对赌等方法。形成多元化的提成分配方式，使员工更有动力。同时与KSF薪酬全绩效模式相结合，最终设计一套富有诱惑力的业务人员激励方案。