一、3大类的薪酬方式：年薪制、考核制、提成制 ①年薪制：年度总收入，适合中高层管理人员。实行年薪制的前提是，企业要有清晰的素质模型、利润可预测以及成熟的内部流程和产品结构； ②考核制：中低底薪+高考核工资，适合职能、运营类岗位。实行考核制的前提是，要有清晰的培训体系、考核文化及考核标准； ③提成制：中低底薪+高提成，适合营销类岗位。实行提成制，要求企业要有清晰的产品结构、提成标准、培训体系和晋升体系。 二、细分6种薪酬结构：固定薪酬制、消提奖金制、合伙利润制、利润提成制或消提利润制、任职资格分红制、股权薪酬制 ①固定薪酬制：月薪+年底薪+红包； ②消提奖金制：工资+提成+管理奖+超产奖； ③合伙利润制：工资+营销贡献奖+事业部利润分红； ④利润提成制或消提利润制：工资+利润提成+超产奖，或，工资+消提+管理奖+组织利润提成； ⑤任职资格分红制：工资+任职分红奖金+任职资格为导向的配股+组织利润分红； ⑥股权薪酬制：工资+岗位奖金+小湿股+岗位配股+流通股。