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保险销售有这些打动客户的方法!
宝贝不哭
四川理工学院
第一、提供专业的咨询服务,如果保险中介人员不持续提升自己的专业水平,却想着用话术当咒语,那么就不可能为客户提供专业的咨询服务,终将被客户抛弃;第二、满足客户的真实需求,不同的保险产品所满足的客户需求是不一样的,对于客户而言,在不同的时期,所面临的风险也是不同,需要的保障也会发生变化;第三、配置性价比高的产品,充分分析客户情形,制作好满足客户真实需求的保障方案后,就到了配置具体保险产品的环节,不管再有钱的人,对于功能质量完全一样的东西,都希望选择价格最优的那个,所以不管是保险代理人还是保险经纪人,都应该在自身可获得的产品范围内,为客户挑选性价比较高的产品。
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保险销售有这些打动客户的方法!
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