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保险销售这样做才能打动客户!
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满足客户的真实需求,不同的保险产品所满足的客户需求是不一样的,对于客户而言,在不同的时期,所面临的风险也是不同,需要的保障也会发生变化,然而很多保险代理人,不管遇到什么客户,都是推一样的产品,完全不顾客户的真实需求,虽然有保险公司培训和业务导向的因素,但更重要的是这些代理人并没有形成先分析客户需求,再提供解决方案的习惯,或完全不具备此种能力。
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银河几斤重
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