真正的保险销售员，应该具有这样的素质：第一、诚信：因为在保险销售过程中，客户和业务员的信息不对称，好多专业的知识客户是不懂得所以要诚信，相对于公司来说，客户的健康状况是未知的，所以客户对公司也需要诚信；第二、专业：随着保险业的不断发展，保险的功能也越来越全面，保障也越来越细化，所以一定要了解自己以及其他同业公司产品体系和责任，为客户提供最适合方案。