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优秀销售人员必知的几种身份角色!

南希 山东理工大学

优秀销售人员是用产品和服务来解决问题的人,而不是去找产品买主的人,销售人员不应该走到客户面前,摆出一副想做成生意的样子,相反的,而是要先了解客户的购买用途,使用工况,购买能力,一定要以顾问的身份去解决问题,提供一套最适用的解决方案给客户,帮助客户达到目标,只有成为客户的顾问,站在客户的一边,从客户的角度去出谋划策,帮助客户获得最大的利益,达成客户的目标,解决实际问题,才能赢得客户的信任和尊重。

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