1、不要给客户太多的选择机会：客户面临有多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意，针对客户需求，只推二到三个同类家具，通过选择比较进行销售，但要对所推的家具优劣一清二楚；2、不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多，可能就会发现家具越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的要适当的要紧。