1、准确的客户定位是找对人的前提条件，也就是首先要定位好什么人是我们要找的，如果市场定位上就发生了错误，那电销人员是不可能找对人的；2、全面的企业资料是找对人的必备武器，因为全面的企业资料可以帮助你全面的了解这家企业，从而和这家企业的人员沟通是有更多的话题，也可以有更灵活的访问理由帮你找到你要找的人。