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新人做销售应该从这些方面开始!
大号萝莉
上海财经大学
如果专业与所销售的商品对口,那么可以省掉很多仔细研究了解商品的时间和过程,当你对自己所经营销售的商品性能的优缺点充分了解后,再接着就应该研究了解该商品所适用的人群,以及这些人的购买力和意向如何,当确认购买力和意向后,再研究通过宣传、示范、广告、甚至是返利、回扣、达到一定份额抽奖手段可能发展的潜在客户,只有把这些都研究透彻后,那么就对销售这份工作会犹若庖丁解牛一样游刃有余了。
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如果专业与所销售的商品对口,那么可以省掉很多仔细研究了解商品的时间和过程,当你对自己所经营销售的商品性能的优缺点充分了解后,再接着就应该研究了解该商品所适用的人群,以及这些人的购买力和意向如何,当确认购买力和意向后,再研究通过宣传、示范、广告、甚至是返利、回扣、达到一定份额抽奖手段可能发展的潜在客户,只有把这些都研究透彻后,那么就对销售这份工作会犹若庖丁解牛一样游刃有余了。