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做快消品业务员的几点技巧和注意事项!
陶赫蒂
开封大学
要做好快消品业务的基本功我归结为三勤:嘴勤、手勤、腿勤。1、嘴勤:每天拜访大量客户,面对的是形形色色的人群,以及不同的销售场景,业务员需要与客户做针对性的沟通和建议,而且必须掌握说话的尺寸和时机,既不影响客户的工作,还得将拜访目的阐述清楚;2、手勤:终端店的理货是一门学问,业务员每次到店都应先整理下货架和陈列,通过梳理库存和阶段销量,找出需要补货的品项和数量,以便形成对客户有价值的建议订单;3、腿勤:快消品业务都很辛苦,每天奔波在各类门店之间,需要一定的恒心和耐力。
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