对于不能成交的价格，我们一定是一口拒绝的，而对于现场能够卖的价格，我们同样要守价，因为客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡，每个人都有砍价的经历，成交需要曲折的过程，有成就感，如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，不谈价格就会谈其他问题。先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价，后续的销售中，为签约留下余地。