采购和供应商的关系既是对立关系也是合作关系 从交易层面来看是对立的甲乙方关系， 采购作为甲方对乙方可依据合同进行监督与处罚，这算是一手硬牌; 而站在共同为客户服务的角度，则是合作关系，即利益共同体，采购相对而言比供应商获得的市场渠道更宽广，也更了解客户及市场的趋势及需求，适当的给予供应商引导，帮助供应商优化产品或者优化成本，便可以提升双方的合作力度，和合作好感度，这算是一手软牌; 好的采购一定是恩威并施，在原则性问题上要坚守立场该严厉的一定要严厉，而在一些不影响成本与交易的事情上适当的给予让步与帮助。好的采购能做到，平时和供应商相处的跟朋友一样称兄道弟，但在控本、议价、合同条款上寸步不让！