充分了解与本行业相关联的行业，可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢；充分了解自己销售的产品特性，比如看房，除了记住房子的面积、价格、单价、净高、装修情况和税费情况等基本信息还多了解周边整体情况等一定是加分项，客户资源都是靠一点一点的用心累积起来的。