要问清具体情况。公司的资金问题是长期还是短期？如果是短期大概的周期有多长？然后根据采购量和资金量来判断下，此种情况是适合分配给长期往来的供货商，还是找个新的供货商来谈。谈判的过程中要适当的透露下资金的情况和长期合作的意愿以及未来公司业务发展的空间，以促进对方建立长期良性和作的意愿。一般来说，如果是公司长期且稳定需求的产品，从最初供应商选择的时候就应考虑帐期的谈判，希望能解决您的问题。