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想从药企出来干销售,没有任何销售经验,目前在接触医疗器械,是要和医生打交道嘛,给点建议吧
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医疗器械销售渠道通常有终端用户,经销商,代理商,医疗机构等组成。 但是,医疗器械的销售主体依然是医疗机构,所以需要和医生打交道。 因为,医生在医疗器械的选用上起着关键作用,他们的意见和决策对医疗器械采购有重要影响。 医疗器械销售的对象除了医生,... 全文
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你好同学你描述的很对,如果是要做医疗器械的销售,那么大部分都是和医院在打交道,毕竟你的客户群和你要卖的东西都是往医院卖的,所以说这款肯定是和医生,或者是医院管理者打交道,做好心理准备。
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从药企转型到医疗器械销售,确实需要和医生打交道。不过别担心,虽然你没有销售经验,但你的药学背景会是个巨大的优势。医生们很看重产品的专业性和安全性,你的药学知识能让你更准确地解答他们的疑问,建立信任。 建议多了解你将要销售的医疗器械,包括其原理、功能、... 全文
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没有销售经验的情况下,从药企转到销售是一个很大的转变,不过,药学背景对你进入医疗器械销售是优势。医疗器械销售需要与医生打交道。建立和维持良好的关系是销售成功的关键。通常建议: 学习掌握将要销售的医疗器械的技术细节、功能、优点以及与竞争产品的区别; 研... 全文
这个应该是必然的,如果你是专业对口的那就更好了,毕竟专业知识加上销售更好推销。
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你好!医院的销售既要和采购负责人打交道,也要和医生沟通,和采购负责人沟通的是产品进入医院的问题,和医生沟通的是使用的问题。
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