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严格说,在公司运营上,营销才是负责开发意向客户的,销售的工作是促进意向客户成交。但是现实是很多公司将销售视为营销岗位,结果是有资源的开发客户不愁,没有资源的淘汰率高,谁愿意浪费自己很多时间拿很低工资去博一个不确定的未来,另外没有营销支持,频繁电话骚扰... 全文
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现在的销售不再像过去那样大量自己寻找客户,其实背后有多重原因。一方面,随着市场环境的变化,销售模式也在逐步演进,很多公司开始采用更加精细化的客户管理策略,比如通过市场部门来进行客户筛选与初步接触,再由销售团队进行深度跟进。这种方式能更有效地利用资源,... 全文
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现在的销售之所以不自己找客户,主要原因包括如下几点:陌生拜访开发客户成功率比较低,耗时耗力不出业绩;另外现在的销售不能吃苦耐劳;销售人员的综合业务能力不足等。
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销售不自己找客户,那么客户从哪里来呢?公司安排吗?销售就是从0~1,从1~10,自己不断的去找客户开发客户。做一个销售连这一点都做不到,那就不要做了。
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那会不会是在招聘的时候,或者说新员工入职培训的时候?我们给起给员工有承诺,说咱们公司会提供相关的客户资源, 那么销售人员得到了这样的信息,他肯定是不会再自己找了呀,人肯定是想干自己觉得容易的事情。 那么如果是想需要员工自己去开拓市场,挖掘客户。... 全文
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