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销售固然很重要,但它是以技术为根基的,没有好的技术就没有好的产品和服务。销售好坏的标准是质和量,好技术带来高质量,它可以征服销售对象的心,从而增加忠诚度。
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成熟型行业,产品都已经成熟,技术也不会有太大突破,这时候企业内部管理能力,营销能力应该是更重要,如果是非成熟型行业则正好相反,根据水桶理论,真正决定企业竞争力是企业最短的那块模板,如果企业是营销能力比较弱的话则这时候营销能力相对更重要,否则正好相反。
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谁重于谁是不存在的,都很重要,只不过是先后的问题,我觉得最主要的就是先懂技术,再转销售,这样才是正确的路,而不是先销售后技术。
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两者之间是合作或者说依存关系,彼此无法独立存在,这个问题就像在问孕育后代的过程中,父母双方谁的责任更中一些一样,虽然双方的身份都是可以代替的,但确实不能缺失的。
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