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工作效果不好,比什么都糟糕。不论什么时候,都应该向他人学习不要怕犯错误,只有傻瓜才以为自己不犯错误,自以为是。要有知难而进,奋发努力和知错必改的工作态度,任何知识和天才都不能代替这种良好的工作态度和进取精神。
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一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单而达到销售的目的。
要善于反思以前的工作,总结经验并吸取教训,并从中总结出成功的经验和失败的教训,以便将以后的工作做得更好。不管你以前的推销工作是成功的,还是失败的,你都要认真地加以剖析,从中总结经验教训。
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在房地产销售中,过去早期的销售人员很多都爱犯同样的错误:以貌取人,根据个人的经验和爱憎去判断客户。事实上,这对销售来说是一个严重的错误,我们不能这样去做,对于每一个消费者,无论他的外貌和衣着怎样,我们都一样的用心和认真地去接待,这样会带给你意外的惊喜... 全文
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