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做销售,思维最重要,努力方向不对,一切全白费,销售思维一旦跟不上的话,根本就没办法打动客户,想要达成交易更是难上又难,好的销售思维应该让客户消费得清楚明白,消费得放心自在、消费得舒服满意、最后觉得消费的有价值,这样才能培养客户的忠诚度,以及可能带来的... 全文
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首先需要调整心态,仪容仪表,先包装自己,推销自己;其次就是锻炼口才,多阅读新闻和时事,熟悉产品价格和政策;再有就是用自信的心态,流利的口才找到客户锲而不舍地跟进和沟通。
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必须要对产品有全面地了解,理解到专业,在对客人介绍时要做到通俗易懂,不要挑顾客,不要瞧不起每一个潜在的顾客,要坚持,用心,对待每个顾客要用心,像亲人朋友一样,终有会感动顾客的那一天。
学习与模仿是最好成长的方法,无论你的心有多大,刚开始一定要多学习前辈的做法,这是基础入门的,特别是一定要学习做得最好的那几位同事,可以多请他们请饭一起去玩,熟悉了才能得到你想要的,先了解产品的特点,再学习营销的话术,打好基础比什么都重要。
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