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自己做老板,资源有限,根本没有大公司的平台,唯一要务是活下去,活下去壮大了才有资格谈市场的问题,所以初创时期,最关键的是销售落地,而不是远大战略,销售经验丰富的老板,项目运作阶段一步步都轻车熟路,优势当然大。
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做销售的有更多人脉、资金等资源可以整合,好的销售不仅能卖出去产品,更懂得如何销售自己,做一个好销售的秘诀,是你要拥有搞定关键人的销售力,能够看对人,说对话,签下单。所以在创业的过程中,遇到很多需要帮助的时候,你的自我销售就显得非常重要了,人家愿不愿意... 全文
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销售出身的他们更知道企业和客户要什么,销售是直接面对客户群体的人,他们更加了解市场,也更加愿意去把握市场,也许这就是他们成为老板的基础。
其实公司达到一定规模之前,销售部和市场部很可能没有明确的分工,小的公司可能没有市场岗位的概念,甚至就是老板的思路,公司到了一定规模之后才会有专门的市场人员,但一个好的市场人员基本是从销售出身的,否则做的规划和策略很难接地气,所以很多销售人员做到一定年... 全文
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