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如果你是刚入职,前一个月没有单子,很正常,因为所有的业绩产出都是需要前期的铺垫和积累的,你每开发的一个客户,都有可能是你以后的成交。你每次和客户沟通,传递给客户的感觉、专业度,都是需要不断优化的,作为一个新人,你可能不够专业,不够了解自己产品的优势,... 全文
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对于产品,销售人员要有透彻的解读,了解企业,了解产品的定位,只有在弄清产品定位的同时才能够准确定位自己的目标消费者,销售与营销相配合到一起则是瓜熟蒂落,水到渠成。
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这个也很正常,可以找找是什么原因,作为一个销售,首先对自己的产品必须全面了解,销售员可以向前辈学习销售技巧,也可以自己总结,一个月出不了一张单,也许你销售的产品是淡季,也许是你自己工作没做到位,这些都是你自己应该总结出来的。
考虑的因素应该有以下几点:1、你是否用心做事了,认真做事只能把事情做对,用心做事才能把事情好;2、你是否透彻了解你的产品以及竞争优势;3、你是否深入挖掘了客户的需求点;4、是否应该拓宽你的思路,而不被局限在前人走过的路和领域上。
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