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需要有具体的环境具体的人物设定,才能有相对适合的答案,做的产品不一样,销售模式不一样,销售的过程是截然不同的,比如对于门槛低市场竞争激烈的行业,处关系就尤为重要,对于门槛高的行业,就更多的要突出你的专业性了。
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永远站在客户的角度思考问题,帮客户买产品,而不是给自己卖产品,签合同成单只是开始,让客户感受到良好的服务和超出预期的希望才是最终目的,口才好,做销售有一定优势,但真正能成单的原因,来自销售的专业能力和个人魅力。
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产品的宣传不叫忽悠,是基于你专业的背景,对于产品专业的表述而已,行业不同,销售所谓的技巧和手法不同而已,走关系个人认为是人脉的积累,不仅是做销售,做人就是要靠人脉存活,有良好的人脉能够让事情更加简单化而已,在某些需要关系营销的行业人脉显得更加重要,但... 全文
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忽悠、走关系只是销售人员达成做单的一种方法而已,你如果找到了适合自己性格的方法可以不用,只要结果是好的,没有人去关注你是喝了十斤酒还是KTV搞定的客户。
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