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如果想要做好房地产的销售人员,可以注意以下几点:1、对待客户言谈举止大方得体,服务也要周到,这样比较容易留下好印象;2、价格不能报价过高,可以先听听客户的预算,再来进行报价;3、需要寻找一些合适的地段来进行地推,空闲时间多跑腿。
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房产销售的技巧和方法有:作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人,不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力;对所要销售房子的各个户型都有很透彻地了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料。
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吸引客户眼球:客户在买房前一般接触过很多楼盘,所以在沟通时一定要先抓住客户的眼球,先和客户介绍的卖点将获得很好的效果,也将获得深刻印象;要产生信任感:只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础,信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。
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做房产销售的技巧和方法有:1、别用经验估算给房子定价;2、找对买家是关键;3、发掘出房子的魅力点;4、改善瑕疵,提升房子的受欢迎程度;密切留意客户的成交信号,及时给予确认和巩固。
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