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作为一个合格的销售员,你要会察言观色和慧眼识人,虽然说得有点夸张,但是这确实是一个销售应该具备的能力,当顾客走进店铺的时候,你应该能够从客户的穿着打扮判断出客户的消费水平和消费动机。
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以汽车销售行业为例讲一下,怎样才能把自己的产品推销出去:比如客户资金有限来看车,本身就抱着来看看的心态,销售员为了自己的销售提成,一味地介绍最新、最贵的车型,这样客户别说买车了,可能待一会儿就走了,所以作为销售员一定要学会沟通和了解顾客的需求。
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产品展示必须选择适当时机,以引起顾客的注意。销售人员一旦找到了恰当的时机,那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客,也就是说,那时他的展示更能引起顾客的兴趣,只有引起了顾客的注意,才能更好地销售出产品。
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在销售产品时,应根据客户的购买习惯和地理位置合理安排时间、合理布局空间、做事要有条不紊。营销不是盲目的,要随时总结经验,不断完善、不断成长、才能更好更快把产品推销出去。
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