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如果是初级的房地产销售人员,刚开始是需要到大街上去发传单的,路人接到传单,如果有购买的印象中会留下电话,然后打电话与客户邀约来看房子,如果客户对房子比较满意就会成交。
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要做到客源增多可以确定目标客户、提前制定计划、竞品截流、在商圈派单,首先应该要明确自己需要的目标客户是什么样的,简单来说,就是是否有接近的可能性,是否有购买意向,是否有购买能力,具备以上3个条件的客户才有接触的必要,才值得下资本投入。
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可以通过加小区的业主群来获得客源,有部分客户需要买房子,会先去通过小区的业主了解小区各方面的信息,另外也有些小区业主会需要换大房子,或者小区业主的朋友需要买房租房。
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通过以前服务过的客户的介绍,我们要记住,在你手上已经买过或者租过房子的客户,你切记,千万不要忘记经常联系,把他们丢在一边,那就是你的损失,这种客户最实在,有些已经租过房子的客户,过了一两年自己也会打算买房子,如果你经常保持跟他联系,那么他有这个需求,... 全文
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