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作为一个好的房产置业顾问,需要很多知识与技能:1、房产知识:熟悉在售楼盘信息,比如开发商、开发面积、房型、均价、容积率、车库数量、绿化率、楼盘品质、材料介绍、物业、费率、入学条件;2、法律政策:熟悉相关法律、购房流程、限购政策、税收政策、信贷款政策、... 全文
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房产作为最奢侈的必需品,客户置业有可能是几家人甚至几辈人的心血,因此需要置业顾问对市场有足够的敏锐度,以及对周边甚至整个城市的竞品足够熟悉,这样才能站在合理的角度上给出合理的建议,正所谓你刚好需要,我刚好专业。
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要努力提高自身的专业知识水平,对于房子来讲,还是有很大的专业性在里面的,虽然说对于销售不必像设计施工人员那样具有那么高的专业水准,但一些基本的概念常识还是要清楚,比如出房率、容积率、绿化率、层高,现在的客户也不同以往,很多客户都不是首次置业,有时候客... 全文
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想要做个很厉害的置业顾问,就一定不能走常规套路,要让客户感受到你的不同之处,有技巧地问问题可以打断客户的神经链,让客户的思维跟着自己走,对待每一个客户我们要做到热情坦诚,贯彻始终,要想客户之所想,急客户之所急,帮客户之所需,房子成交并非终结,要经常访... 全文
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