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做房地产置业顾问不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法,要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的,综合这些信息,给出最符合客人要求的户型。
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置业顾问的销售技巧:第一、多跟客户沟通,了解客户的信息越细越好,家庭构成、购买用途、资金来源、决策者、建议者等都要摸透;第二、多跟你的销售经理或者成交好的置业顾问沟通,不妨把你的有些客户情况跟他们分享下,听听他们的建议,拜师学习,看看他们会怎么处理这... 全文
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必须要学会把客户当成自己的朋友对待,了解客户的心理,最终让客户认可你,只有当顾客认可你了,你才有可能成交。
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作为一名地产销售员,就要学会和各行各业的人交流,因为不同行业的话题都是截然不同的,所以当你闲下来的时候,就要不断的学习,这样你才能够有效地提升自己。
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